Den digitale trafikdirigent

Den 27-årige iværksætter Magnus Kjøller er allergisk over for mennesker, der starter projekter i en lind strøm uden at lukke de urentable ned og følge de bedste til dørs. “Soon to be a millionaire”-syndromet kalder han det – og han lader ikke til selv at lide af det.

“Der er mange, der er dygtige til at kaste bolde op i luften. Men de kan ikke gribe dem igen. Når jeg starter noget op, så fører jeg det til ende eller skærer hurtigt til benet og lukker ned. Det er en livstilgang at få tingene gjort frem for at lade dem ligge,” siger Magnus Kjøller.

I CM Network har den unge iværksætter samlet syv it-selskaber. I 2006 omsatte CM Network for fem millioner kr. I år forventer han at ramme 100 millioner kr. Antallet af medarbejdere har rundet 25 og yderligere ni nye kolleger bliver i disse dage ansat for at kunne følge med udviklingen i forretningen.

CM Network er en stærk case på en rentabel samtænkning af nettets sociale netværk, muligheder for direkte brugerinvolvering og den stærke trend gameification, hvor små spil gøres til udgangspunkt for brugernes aktiviteter på nettet. En af de helt store indtjeningsmotorer i CM Network er internetkonceptet PointShop, hvor brugerne ved at blogge, udfylde spørgeskemaer, deltage i konkurrencer eller spille spil kan optjene point, som de kan købe varer for i PointShop. Pointene får de mod at lade sig eksponere for reklamer eller ved at afgive personlige oplysninger, som sælges videre til brug i andre virksomheders markedsføring.

PointShop har 7,2 millioner brugere fordelt på syv lande. Et andet selskab i porteføljen, PointBlog.dk, leverer med sine 2,7 millioner blogindlæg 1,5 millioner ind fra søgninger på Google hver måned.

Det er karakteristisk for CM Network at tænke på tværs af koncepterne og forretningsområder. Som f.eks. da man på PointBlog opfordrede brugerne til at blogge om selvbruner mod lidt ekstra point. Det skete som led i en kampagne for selvbrunerproduktet Tantastic, der fik skrevet 2.200 blogindlæg om selvbruner fra brugerne, hvilket gav omfattende reklame og samtidig værdifuld kunderespons.

“Jeg får et kick ud af at se ting vækste. Jeg har altid været selvstændig og aner ikke, hvordan det er at være lønmodtager,” siger Magnus Kjøller, der lavede hjemmesider allerede før han forlod folkeskolen, og fik sit første CVR-nummer, da han blev 18 år.

Idéen til point-konceptet opstod, da Viasat ville betale Magnus Kjøller for at skaffe telefonnumre på kundeemner. Magnus Kjøller fik studiekammeraterne overtalt til at afgive deres numre ved at belønne dem med en cola. Ideen til PointShop var født.

Drivkraften for den ihærdige iværksætter er internettets muligheder for hurtig og kontant at afprøve, om ideerne holder: “Når vi lægger et spørgsmål ud på vores hjemmeside, så har vi 5.000 besvarelser i løbet af en time. Der er så kort fra tanke til handling på nettet. Vi skal ikke vende en supertanker hver gang. Det er bare at teste ideen med det samme,” siger Magnus Kjøller.

CM Networks koncepter er også kendetegnet ved at være let skalérbare. Nu skal selskaberne ud i flere lande.  Målet er mindst 15 lande inden for kort tid, og Magnus Kjøller, kalkulerer med én ansat per land. Lige nu sidder en kvinde således i Aalborg og administrerer de 3,2 millioner medlemmer, som PointShop har i Frankrig.

Thomas Kock, der er adm. direktør i PointShop A/S, mener, det er Magnus Kjøllers evne til at identificere sig med de mennesker, han er i kontakt med, der udgør en stor del af Magnus Kjøllers vækstfaktor. Han er fuld af nye ideer og altid åben for andres perspektiver. “Magnus ved, hvad han vil, uden at have en ’jeg ved alt’-attitude,” siger Thomas Kock.