Manden med den gyldne robotarm

Da Enrico Krog Iversen indrykkede en anonym annonce i Børsen i jagten på nye udfordringer, havde han ikke fantasi til at forestille sig, at han her tre år efter ville stå i spidsen for en robotvirksomhed med en omsætning på himmelflugt.

Annoncen affødte en del henvendelser. En af dem var særlig interessant. Den var fra Vækstfonden, som på det tidspunkt overvejede at investere i den fynske robotproducent Universal Robots. De tre mænd, Kristian Kassow, Esben Østergaard og Kasper Støy, havde fundet ud af, at robotmarkedet var præget at tunge, dyre og uhåndterlige robotter. Derfor havde de udviklet en let og relativt billig robot, der var nem at installere og programmere.

“Produktet tændte mig,” siger Enrico Krog Iversen.

Han så et kæmpestort potentiale i den nye minirobot. Han kunne godt selv have brugt denne fleksible og let betjente robot flere steder i produktionen i det familieejede brændeovnsfirma, Krog Iversen & Co., som han i mange år havde været salgsdirektør for, indtil det blev solgt til den norske koncern Jøtul i 2006. Vækstfonden kunne også godt se potentialet og investerede sammen med Syddansk Innovation og virksomhedens ledelse ti millioner kr. i Universal Robots.

Enrico Krog Iversen blev heller ikke afskrækket af virksomhedens ambitiøse 5-årsplan om, at investeringen skulle hele 10 gange tilbage allerede i år 2013. Så han blev medejer og direktør i Universal Robots, og siden er det gået stærkt.

Fidusen ved robotten er, at den gør op med de traditionelt store industrirobotter. Den vejer kun 18 kilo og den enkle, fleksible og let betjente robotarm er som skabt til at kunne håndtere ensidigt arbejde i små og mellemstore virksomheder. Til en pris på ca. 150.000 kr. anslår Enrico Krog Iversen, at investeringen kan tjene sig hjem efter blot 6-8 måneder de fleste steder.  Det er et argument, som både økonomi- og produktionschefer kan forstå, uanset om de er fra Bredebro, Barcelona eller Bangkok.

“En af hemmelighederne bag succesen er også, at vi havde mulighed for at samle et team i både daglig ledelse og på bestyrelsesniveau, der havde stor erfaring i at få tingene til at ske. Så selv om vi er en ung virksomhed, har vi samlet mange års erfaring med produktion, økonomi og ledelse,” siger manden med den gyldne robotarm.

Også firmaets kontrollerede vækststrategi er en årsag til den galopperende vækst. Lige fra sin første arbejdsdag vidste Enrico Krog Iversen, at han skulle levere vækst. Høj vækst.

Firmaet startede med at sælge sin robot på det danske marked for at være tæt på eventuelle børnesygdomme, så man hurtigt kunne finde den rette medicin. Senere blev salget udvidet til det tysktalende marked og efterfølgende bredt ud til næsten hele det europæiske marked med stor succes.

Inden året er slut, regner firmaet med at være færdig med at udbygge sit distributionsnetværk i Europa og Asien, og til næste år er målet at komme ind på markedet i Nord- og Sydamerika. Foreløbig udgør eksportandelen ca. 90 pct., og firmaet opererer i 28 lande.

I takt med at både danske flødebolle- og indiske motorcykelproducenter har fået øjnene op for mulighederne ved det fynske guldæg, stiger antallet af ansatte og omsætningen. Virksomheden har i dag 26 ansatte, og omsætningen er steget fra 3 millioner kr. i 2009 til 17 millioner kr. sidste år. Den fremadstormende udvikling er fortsat ind i 2011, og Enrico Krog Iversen er ikke i tvivl om, at han nok skal nå målet om en omsætning på over 100 millioner kr. om to år, så investorerne kan få deres penge 10 gange tilbage.