Officeren der får tingene gjort

“Jeg er ikke verdens bedste til at udstikke langsigtede strategiske mål, men jeg er supergod til at komme derhen, når målene er besluttet, og sørge for at resultaterne bliver opnået.”

Peter Knudsen er CEO og medstifter af Blip Systems. Virksomheden er historien om en forretningsidé, der faldt fuldstændig sammen, hvorefter skuden blev vendt og et stort underskud nu er forvandlet til et voksende overskud med fortsat udsigt til betydelig vækst.

“Hvis ellers det nye segment giver det hul, vi håber på, skulle vi gerne fordoble både vores størrelse og omsætning over de næste to år,” siger Peter Knudsen.

Med en uddannelse som officer i hæren besluttede han i 2000 at prøve sin ledelseserfaring af i det private erhvervsliv. Efter efter nogle år i udlandet som projektleder for Ericsson kom han til Aalborg som udviklingschef for trådløse nærfeltsteknologier. I 2003 købte han sammen med en række kolleger dele af teknologien fri, efter at Ericsson havde besluttet ikke at gå videre med den.

“Jeg har aldrig haft et brændende ønske om at blive selvstændig, men tilfældigheder gjorde, at det logiske træk var at tage dygtige folk og gode produkter med og starte for os selv,” siger Peter Knudsen.

Deres virksomhed, Blip Systems, leverede reklamer og andet indhold til folks mobiltelefoner, når de befandt sig i et givent område. Men kunderne var typisk meget små nichevirksomheder, og da krisen satte ind, kom de mindre virksomheder økonomisk i klemme. Forretningsgrundlaget forsvandt, og der skulle ske noget drastisk, hvilket et underskud på 35 millioner kr. efter nedskrivning af udviklingsaktiver i 2009 vidner om.

[quote align="left" author=""]Vi fandt ud af, at der var mere værdi i de data, vi kunne samle op, end i at sælge indhold på telefonen.[/quote]

“Vi fandt ud af, at der var mere værdi i de data, vi kunne samle op, end i at sælge indhold på telefonen. Og i 2009 besluttede vi så at lave et turnaround på forretningskonceptet og gå fra at sælge indhold til at samle data og sælge den ydelse,” fortæller Peter Knudsen.

Det gav bonus. Underskuddet blev vendt til et overskud på 1,3 millioner kr. i 2010, og i 2011 var overskuddet 2,3 millioner.

Virksomheden benytter i dag Bluetooth- og Wifi-signaler fra mobiltelefoner til at levere overblik over, hvor mange personer der befinder sig i et område, og hvordan de bevæger sig, hvilket blandt andet bruges i Københavns Lufthavns sikkerhedskontrol. Supportkontrakter og løbende drift i lufthavne dækker nu driftsudgifterne. Imens arbejder virksomheden på at udvide forretningen til også at omfatte trafikoptælling, som har et kæmpe forretningspotentiale. Antallet er lufthavne er begrænset, men trafikken på veje verden over er et kæmpemarked, der er ved at åbne sig.