Søren Arnsbo, Arnsbo Media: ‘Vi vil vækste mest muligt’

I 2003 var Arnsbo Media tæt på konkurs. Men et produktmæssigt turnaround forvandlede virksomheden til en millionforretning. I dag producerer den oversættelser og sprogversioneringer af videoer og reklamer til hele verden. Et omfattende globalt netværk giver mulighed for en produktlevering på mindre end to døgn. Hurtighed og kvalitet er branchens succeskriterier.

Hvorfor satsede I globalt?

“Vi har lavet radioreklamer i mange år, men vi ville gerne udvikle os, og derfor var det helt naturligt at se ud over landets grænser. Derfor lavede vi en engelsk hjemmeside med annonceprodukter, og allerede samme aften fik vi en forespørgsel fra Australien. Vi fik en fornemmelse af, hvor nemt konceptet kunne bredes ud og udvikles via nettet.”

Hvordan har I fået succes?

“Mange af vores konkurrenter er små virksomheder, som ikke ligger inde med den software, vi har udviklet. Vi har automatiseret mange tekniske processer, der gør os billigere og hurtigere. I Danmark har vi desuden den fordel, at vi generelt set er mere selvstændige og har forstand på god service. Efter succesen med annoncer via nettet har vi udviklet alle andre produkter med globalt sigte.”

[quote align="right" author=""]Inden for vores branche er der ikke så store kulturelle og sproglige barrierer – en reklamemand i Danmark minder meget om en reklamemand andre steder.[/quote]

Hvilke udfordringer møder I?

“Inden for vores branche er der ikke så store kulturelle og sproglige barrierer – en reklamemand i Danmark minder meget om en reklamemand andre steder. Dog har vi haft nogle udfordringer med samarbejdspartnere i Syd­europa, hvor vi opdagede, at man ikke altid opererer med samme etiske og moralske standarder. Vores produkter kan heller ikke i alle tilfælde overføres 100 pct. til andre markeder, fordi der er forskellige traditioner inden for kommercielle aktiviteter. Det er også et marked med mange konkurrenter, og vi befinder os hurtigt i en såkaldt ’red ocean’.”

Hvordan løser I udfordringerne?

“Vi forsøger at skabe flere samarbejdspartnere i de lande, vi eksporterer til. Vi kan godt blive smigret over, at nogen vil sælge vores produkt. Men det er vigtigt at undersøge sine partneres forretningsplaner og få indført klare aftaler. Ellers risikerer man at miste et helt marked. Vi går til konferencer i udlandet, og vores gode partnere opdaterer os om nye forhold og muligheder. Men vi skal blive bedre til fysiske møder med vores netværk – det gør en klar forskel. Og så geninvesterer vi en stor del af vores overskud i produktudvikling: Vi har ikke brug for at cashe ud, vi har brug for at vækste og blive endnu større.”

Hvad er forventningerne til fremtiden?

“Vi vil fokusere lidt mere på nærmarkeder og USA. Vi har allerede store brands som BMW, Disney og Google på vores kundeliste, og det er store brands, vi skal gå efter for at vækste mest muligt. Derfor forventer vi også, at vores eksportandele stiger yderligere i de kommende år. Når et land har vækst i eksporten, er det interessant for os. Derfor står Kina som en joker, som vi har forventninger om at rykke på inden for de nærmeste år.”