10 tips til at slå igennem på det kommunale velfærdsmarked

Forstå kommunen, og øg dine chancer for at få del i de 85 mia. kr., der udgør det kommunale velfærdsmarked i Danmark. Sådan lyder det kontante budskab til danske virksomheder i en ny håndbog, der skal lette samarbejdet mellem virksomheder og kommuner.

[graph title="Milliardindkøb uden udbud" caption="Figur 1  " align="right" image="https://www.mm.dk/wp-content/uploads/2016/01/6abd6-next_3_3_132mm.png" image_width="0" image_full="https://www.mm.dk/wp-content/uploads/2016/01/a8ee2-next_3_3_132mm.png" text="Der er gode muligheder for at handle med kommunerne uden at skulle ud i lange udbudsprocesser. Især for små virksomheder kan det at skrive et almindeligt tilbud i stedet for at deltage i en udbudsproces være en genvej til at indlede et samarbejde med kommuner."]Kilde: “10 skarpe om at mødes”, Væksthus Hovedstadsregionen, 2015 [/graph]

Guiden ”10 Skarpe Om At Mødes” er netop udgivet af Væksthus Hovedstadsregionen, der gennem en årrække har rådgivet virksomheder, der ønsker at komme ind på det kommunale velfærdsmarked.

Hvert år køber landets 98 kommuner varer og serviceydelser for svimlende 85 mia. kr. En af de vedholdende myter er, at det på grund af udbudsreglerne kun er meget store virksomheder, der kan blive leverandører til de danske kommuner. Men over halvdelen af kommunernes indkøb er for beløb på under 500.000 kr., og de indkøb kræver derfor ikke offentlige udbudsprocesser. Se figur 1.

Det giver især smv’er gode muligheder for at handle med kommunerne uden at skulle ud i lange ressource- og tidskrævende udbud.

10 råd til at få del i det kommunale marked.

1. Tjek løbende kommunernes hjemmesider for at finde problemer, der kan løses med dit produkt.
2. Sæt dig grundigt ind i din målgruppe, og hvad der betyder noget for både dem og de fagfolk, der træffer beslutning om køb af løsninger.
3. Overvåg nye udbud på www.udbud.dk og www.udbudsportalen.dk
4. Inviter gerne flere kommuner på én gang til dialog om produktpræsentationer. Det kan spare ressourcer og accelerere beslutningsprocessen.
5. Kom med en klar business case, der gør det nemt for kommunen at træffe beslutning om at købe dit produkt.
6. Forståelse for kommunernes sprog, kultur og langsommere tempo kan gøre forskellen i forhold til, om du får andel i deres budgetter.
7. Lav en klar samarbejdsaftale med hjælp fra www.opall.dk og www.opiguide.dk, hvor der er skabeloner for OPI-samarbejdsaftaler.
8. Er du en lille virksomhed, så overvej et konsortium. Du kan finde gode råd på www.startvaekst.dk.
9. Få forskning i produktudviklingen. Tag kontakt til uddannelsesinstitutionerne. De er ofte interesseret i at udvikle projekter for rigtige kunder.
10. Udnyt den sparring som f.eks. Væksthusene, Healthcare Denmark, WelfareTech, Copenhagen HealthTech Cluster og MedTech Innovation kan tilbyde.

Kilde: ”10 Skarpe Om At Mødes,” Væksthus Hovedstadsregionen, 2015