BoP 2.0: Virksomhederne skal i felten med brugerne

Forventningerne var store, da den amerikanske innovationsvirksomhed IDE i 1985 lancerede et alternativ til den dieseldrevne pumpe, som mange fattige bønder i udviklingslandene er afhængige af for at kunne vande deres afgrøder. Den avancerede trædepumpe var på en gang billigere i drift, mere driftsikker og miljøvenlig. Men da virksomheden gjorde status efter 16 år, var der kun solgt 600.000 pumper. Og det på markeder, der tæller mange millioner af potentielle brugere. Trods indlysende fordele holdt bønderne fast i en løsning, der var velkendt, fleksibel og let at betjene.

Den indiske iværksætter D.T. Barki lancerede i 2001 en solcelledrevet lanterne som alternativ til den traditionelle petroleumslampe, der er udbredt blandt den store del af Indiens befolkning, som ikke har adgang til elektricitet. Lanternen skåner næse og lunger for petroleummens sundhedsskadelige påvirkning og er langt billigere i drift. Alligevel er der kun solgt 50.000 eksemplarer, siden den kom på markedet. En engangsomkostning, der svarer til to ugers løn, har forhindret potentielle brugere i at tage produktet til sig, også selvom der på sigt er store penge at spare på petroleumsbudgettet.