Jordens fattige rummer et enormt vækstpotentiale

Mange år før den amerikanske ledelsesguru C.K. Prahalads bestseller “The Fortune at the Bottom of the Py­ramid” fik åbnet erhvervslivets øj­ne for oversete markedsmuligheder blandt verdens fattigste, fik den jyske stor­købmand Erik Emborg en genial ide.

Mens den danske mejeriindustri i 1950’erne flød over med overskudsmælk, havde millioner af fattige forbrugere mange tusinde kilometer syd for Danmark ikke adgang til mælkeprodukter til priser, de kunne betale. Ved at omdanne importeret dansk mælkepulver til bl.a. yoghurt og is på lokale fabrikker i Ghana og Nigeria og få lokale sælgere til at distribuere produkterne blev en dansk erhvervssucces skabt. Virksomheden Fan Milk overlevede krig, kup og statsbankerot på det afrikanske kontinent og er med en årlig omsætning på over 600 millioner kr. og et salg på 16 units i sekundet i dag til stede på seks afrikanske markeder, der tilsammen tæller 200 millioner mennesker.